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如何用颜值让销售提升10倍,李宁与ZARA们这么玩 | 新零售干货

2018年08月30日 21:30
来源:新零售007

有一句话这样说:“颜值是当今社会的核心生产力”,在高密度广告与品牌的洪流冲击下,消费者的注意力越来越碎片化,能记住的品牌越来越少。每个品牌都生存在3米7秒诱惑定律之下:顾客会在距离店铺3米与7秒钟内,首先选择视觉吸引他的对象进店

兽哥调研发现,消费者行为有80%是被视觉主导的,只要客户能多看5秒钟,成交概率将提升50%。对新零售店铺而言,颜值已经成为了最重要的战场。

今天兽哥就与大家聊聊,新零售如何玩转颜值经济。

:这个时代唯一不变的规则就是改变

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2018是实体店新零售元年,变革的时代,不少行业大佬们纷纷都在变脸自救,波司登“变脸”了,达芙妮“变美”了,李宁“整容”了,赢得一大波粉丝拥趸!

(波司登店铺升级前)

(波司登店铺升级后)

(达芙妮店铺升级前)

(达芙妮店铺升级后)

(李宁店铺升级前)

(李宁店铺升级后)

李宁在今年8月份新开的南京店铺,人潮涌动,一天时间营业38万,门店被挤的水泄不通,整个商场都在这里排队,大家用实际行动剁手简直不要太疯狂!

资料显示,2018年上半年,李宁持续关闭亏损店铺和升级改造低效店铺。截至6月末,李宁核心品牌重点经销商共31家,较2017年12月31日净减少1家,中国李宁销售点(包括李宁YOUNG)数量共计6898个,较上一季度末净增加168 个,上半年净增加463个。

李宁方面表示,下半年会继续进行门店调整,预期全年关店500间。关店同时仍会开店,预计今年净增加50至100家店。未来不会追求店铺数量,最重要的是提升店铺效率。

李宁的改革绝对不是停留在口头上说说而已,是真正在付诸行动,从品牌视觉、秀场、商品、店铺新形象SI设计、整体都在变!变!变!变得越来越时髦好看,越来越得人心,这样的品牌,才是消费者需要的品牌!

李宁选择坦然拥抱新零售,用行动向大家交出了一份可喜的答卷!

店铺的形象决定了你的品牌形象

随着人们审美意识的崛起,越来越多的人乐于为“颜值”买单。甚至可以说,店铺的颜值很大程度上左右店铺的业绩,对品牌在顾客心中的地位也影响深远。

Lily商务时装开在南京西路上的全新旗舰店,最近在上海也是刮起了打卡热潮。整个店铺以纪念碑谷为设计原型,满屏的少女粉的确很能吸引人。

虽说是个服饰品牌,但这家旗舰店也主打出了“生活方式”的理念,在二楼就开了一家Lily Supply,网络了全球高颜值好物。

整个环境氛围也是大写加粗的网红风,错落有致的镂空墙面和层叠交错的互动空间,也能拍出不少美照。

如果说Lily是活泼的少女粉,那这家在上海新天地全新开业的HEYSHOP的裸粉色调,就显得更冷静神秘了。

HEYSHOP是今年新开业的体验店,最早品牌是主打线上购物平台,为了给大家更实际有效的购物体验,也就有了这家线下体验店。

门头略带科技感的半透视磨砂落地玻璃和几何感浓烈的粉墙、黄铜装饰,但凡路过的女生都会忍不住要进去逛一逛。

作为集成店,HEYSHOP集结了全球热门的设计师品牌,服饰、配件、家居香氛,还给了国内独立设计师很大的发展空间,你会找到很多相对比较小众的国内独立设计师的个性设计哦。

另外这里的试衣间特别貌美,当你走进独立的圆弧形试衣间拉上试衣帘后,还会有灯光自动亮起,能给到顾客这样特别的体验也是非常用心了。

形象好的店铺生意永远都不会差

合适的店铺形象,无形中就会提升品牌在顾客心中的地位。顾客会从一个店铺的形象,考虑自己要不要迈进店铺的大门。

我们熟知的ZARA,人们总是在唱衰它,关店了,业绩不行了。但是我们不能否认,ZARA每年都在赚钱,源源不断地赚钱。有很大的原因就是来自于店铺的形象。

ZARA不论从外部的橱窗,还是店铺的内部的整体设计,永远给人一种时尚Fashion的气息。这点就成功的吸引了年轻人。

根据统计,截止目前,ZARA在中国开店接近200家,但是每个店铺的形象永远都不会很low,永远都是以完美的店铺形象示人。这样的店铺,业绩永远都不会差的。

除了ZARA,近些年盈利的中国女装如地素、太平鸟等等。在形象上也是给人眼前一亮的感觉,让顾客路过看一眼,就情不自禁的迈腿进店。

如何升级店铺的颜值呢

1、重点突出店铺标志,打造炫酷感。让你的店铺独特,呼唤着顾客们的注意和驻足。意识到了一个强有力的门脸标志,很多街铺零售者们都采用了新的设计技术,包括在租用面积之外树立或者悬挂店铺标志,增加动态宣传,或者使用三维字体和独特灯光设备来凸现标志。

如果你的店铺标志在众多邻家店铺之中输掉了占领视觉高地的战役,考虑重新粉刷店铺或者增加更多颜色,让你的店铺门脸看上去更大更出位。与你的商标融合起来,使用新的、更现代化的材料来创造你的标志,或者增加动态和灯光。

2、门头打造个性突出,吸引消费者的眼球店铺升级也可大改门头,像Fly Pony那样,改头换面,让人耳目一新。打造醒目的门头,留客成功了一半。门头设计要准确体现商店的类别和经营特色,宣传商店的经营内容和主题,能反映商品特性和内涵。

3、外墙展示上突出门店特色。店铺升级可请专人绘画有门店特色的涂鸦墙,涂鸦墙颜色丰富、夸张,可很好地吸引顾客眼球。除此以外,夸张的设计也可以达到很好的效果,例如:IFS的翻墙熊猫。需要注意的是,外墙设计一定要和店铺风格相统一。

4、主推品要抓住顾客眼球。重点陈列主推品,就是让你的主推品牢牢抓住顾客的眼球。如果你的商品都无法抓住顾客的眼球,就很难谈销量二字。所以,好东西一定要亮出来,放在最显眼的地方:橱窗,以及店铺人流的主要方向。

5、陈列要有主题有系列。除此以外,店铺要围绕主推款形成层次分明的主题陈列,并作出系列展示。

不同系列的商品分区域陈列,不仅能丰富店铺的视觉吸引点,突出品牌形象,还能突出当季的主题和风格,加强商品之间的关联性,提高连带销售率。

当你的商品无法成系列展示时,我们可以根据以下4点来做分区陈列:①色彩色调②图案花纹③面料材质④场景

6、视觉不妨有点噱头,被顾客强记忆。视觉的噱头是法宝,它可以唤醒顾客对店铺的注意力并听到脑海里这个声音大喊:“停!这里有你想要的东西哦!” 强有效的视觉噱头是联合其他视觉营销的元素而产生的,它们共同营造一个更加值得回味的第一印象。激动人心的入口展示,有效的促销信息,强大的内部陈列,店内动态或者活动都会像磁铁一般吸引顾客走进来。成功的噱头保证这一切所树立的印象和店铺的整体形象能够一致。

兽哥最后想告诉大家,在这个新零售时代,形象与颜值是所有零售行为的基础,如何将诸多元素结合在一起形成一个与众不同的形象,是每一个品牌需要思考的问题。并且这个形象不仅可以抓住顾客的注意力,还可以在这宝贵的几秒钟里创造积极的互动体验。

愿大家,爱美,懂美,会美,拥抱走进这个看脸的时代。

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